Carrière

Responsabilites du poste:

● Developper des plans annuels/trimestriels de developpement de canaux bases sur la strategie commerciale mondiale de l'entreprise, analyser les tendances du marche regional et identifier les opportunites dans les marches emergents.

● Concevoir le cadre mondial des canaux, etablir un systeme de gestion des partenaires et des politiques de collaboration en couches, optimiser la distribution des canaux, equilibrer la densite de couverture regionale avec le potentiel du marche et s'assurer que le reseau de canaux correspond aux objectifs de croissance de l'entreprise.

● Diriger le developpement de nouveaux canaux mondiaux, selectionner, negocier et signer des accords avec des partenaires de canaux de qualite pour etablir des partenariats strategiques a long terme.

● Formuler des politiques d'incitation pour les canaux, resoudre les conflits de canaux et maintenir un ecosysteme de canaux sain.

● Superviser le developpement et la gestion de l'equipe mondiale des ventes par canaux, fournir une formation et des conseils aux membres de l'equipe et ameliorer les capacites de l'equipe.

● Gerer le controle des risques et la conformite des canaux mondiaux, evaluer l'impact des fluctuations geopolitiques et economiques sur les canaux regionaux et elaborer des plans d'urgence.

Exigences du poste:

● Licence ou plus, maitrise de l'anglais et capable de l'utiliser comme langue de travail.

● Plus de 10 ans d'experience dans la gestion des ventes par canaux pour des produits industriels, dont au moins 3 ans d'experience dans la gestion des canaux a l'etranger; une experience de travail a l'etranger est requise, et une experience dans l'industrie des instruments d'analyse est preferee.

● Familier avec les systemes de gestion des ventes par canaux, avec une pensee systematique de la gestion des canaux et une vaste experience dans la gestion des equipes de ventes par canaux.

● Pret a voyager dans le monde entier (Europe, Asie, Ameriques) ou a se deplacer temporairement dans des pays cibles pour des missions de courte duree.

● Ce poste est de préférence basé à Wuxi, Jiangsu ; les candidats ayant une expérience mature dans des rôles similaires peuvent travailler à distance depuis un bureau à domicile régional.